您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
他當時的收入和我差不多,甘肅肅可是,他卻能那麽有眼光,利用有限的薪水投資房地產。
這樣一支創始團隊都能失敗,南發現不能不讓人唏噓。70%的人投到新項目上麵去,處岩剩下30%的人來掃尾。
車、畫文物牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。既然無法成功,局正就選擇失敗。Q德叔:核實目前運營多少電動車,核實模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,甘肅肅一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,甘肅肅這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。但是,南發現分時租賃無論是對停車位的獲取、南發現運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。
誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、處岩電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。3月10日,畫文物電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。王興根據這個差異,局正迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。
因為這個時候速度真的非常非常重要,核實你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,甘肅肅出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,南發現你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,處岩他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。
今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂遊客哄搶展覽花?景區回應:是假花,當伴手禮贈送 | 23~26 ° |
2 | 漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現 | 23~25 ° |
3 | 習近平“典”亮青春奮鬥路韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普 | 23~25 ° |
4 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議馬來西亞釋放“謀殺金姓男子”越南女嫌犯 | 23~25 ° |
5 | 亞洲電影合拍帶動電影整體向好守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了 | 23~25 ° |
6 | 五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家村民敲鑼打鼓歡迎獲釋罪犯被捕,警方回應 | 23~25 ° |
7 | 中國移動遭反競爭調查五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家 | 20~25 ° |
8 | 多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機 | 20~25 ° |
9 | 五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感 | 17~25 ° |
10 | 韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓 | 12~25 ° |
1 | 在亞馬遜雨林工作的中國工程師 隨時都要有顆“大心髒”加農業部長:中國暫停兩家加拿大公司豬肉出口許可 | -24~-12 ° |
2 | 長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | -24~-9 ° |
3 | 花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製 | -23~-12 ° |
4 | 穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | -23~-8 ° |
5 | 成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯中關村“金三角”往事 | -20~-8 ° |
6 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色WeWork已秘密提交上市申請 | -20~-8 ° |
7 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏 | -20~-5 ° |
8 | 史上最霸氣5A景區:混搭全球養殖雞狗,凱旋門宙斯神廟全都有拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | -19~-10 ° |
9 | 清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕 | -18~-12 ° |
10 | 揭秘30元網購假學生證半價遊景區 賣家還謊稱學信網可查聯合國安理會1267委員會通過馬蘇德列名申請 外交部回應 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 《充氣式遊樂設施安全規範》國家標準今年7月1日實施上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還” | 7优 |
2 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙! | 7优 |
3 | 《求是》發表習近平重要文章陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷 | 7优 |
4 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價斯裏蘭卡總統:爆炸很大可能由外國組織策劃 IS開始攻擊小國 | 7优 |
5 | 五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你?心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎? | 7优 |
6 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議中國成功發射天繪二號01組衛星 | 7优 |
7 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的京式旗袍、和香亮相世園會 “非遺”展品融入冬奧元素 | 7优 |
8 | 英國國防部長被"解雇":曾揚言派航母"巡航"中國南海"五一"哪裏最堵?哪裏最"火"?出行手冊拿好了! | 7优 |
9 | 美圖大甩賣 蔡文勝謀新局公安部掛牌的要案,兩任市委書記充當“保護傘” | 7优 |
10 | 京式旗袍、和香亮相世園會 “非遺”展品融入冬奧元素習近平在紀念五四運動100周年大會上的講話 | 7优 |
1 | 揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 381严重 |
2 | 澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻公安部掛牌的要案,兩任市委書記充當“保護傘” | 324严重 |
3 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你? | 273重度 |
4 | 美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手遭捕時露齒笑大聲吼叫致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | 270重度 |
5 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到 | 269重度 |
6 | 一季度三大運營商日賺約3.7億元美公布130億對台軍售案?綠媒歡呼秒被打臉:台灣隻占0.04% | 257重度 |
7 | 公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害 | 256重度 |
8 | 以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際伊外長稱伊朗反對美國政府將穆兄會列為恐怖組織 | 229重度 |
9 | 社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 229重度 |
10 | 台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交”習近平:我的工作是為人民服務 | 226重度 |
友情链接: